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            共創未來,2023年與快手出海一起掘金新世界!"

            2023-02-22


            共創未來,2023年與快手出海一起掘金新世界!"

            作為中國市場短視頻的發起者 ,快手在短視頻出海的賽道上逐漸羽翼豐滿,Kwai和SnackVideo 正在成為廣告主出海的必選項。而在獲得廣告主的認可上,代理商一直是我們重要的合作伙伴。為更好實現合作共贏,快手出海營銷(Kwai for Business)于2月17日在杭州舉辦了代理商答謝大會 。

            此次大會演講內容涵市場助力市場助力、技術賦能、產品迭代、代理共創 四大核心主題,通過總結2022、展望2023,向代理商伙伴全面介紹快手出海商業化生態。本次大會共邀請全國30余家知名代理伙伴 高層出席,下面為您獻上大會的精彩回顧。

            丨2022,我們Kwai速發展丨

            快手,一艘足夠出海遠航的大船

            “過去幾年來,快手已經成為一艘足夠出海遠航的大船”,快手國際化事務商業化負責人杜錚 在演講的一開始便給足了大家信心。

            從2011年Gif App上線到現在,快手在短視頻領域已經走過了12個年頭。作為中國市場短視頻的發起者,截止2022年第三季度,快手應用平均月活用戶超過6億,日活用戶每日平均使用時長超過120分鐘 。在此基礎上,快手也構建出一整套完備的商業生態體系。第三季度,平臺上促成的電商交易商品總交易額超過人民幣 2000 億元,較去年同期增長 26.6%。

            “這套能力和機器,2022年我們小試牛刀,2023年,我們將馬力全開投入到海外商業化的構建當中,和大家一起掘金 !”杜錚向出海代理商伙伴發出了務實又落地的邀請。

            快手出海做出了哪些成績?

            在杜錚的演講中我們了解到,快手海外C端產品 (Kwai、SnackVideo)的用戶已覆蓋30多個國家 ,拉美、中東、東南亞都擁有千萬量級忠實的用戶群體,海外月活超過1.8億 。

            全球銷售負責人鄭燕翔 在用戶層面的分享上更進一步。以巴西為例,38%的用戶處于中上階層(Class AB),48%的用戶處于中等階層(Class C)。同時,87%的用戶年齡超過25歲,擁有較高的自主決策且經濟實力強。這些數據充分表明Kwai具備極強的消費者土壤 。

            鄭燕翔指出,“我們的用戶與品牌有極強的連接,在商業化業務開始之初,我們就有各行業頭部品牌在Kwai上投放品牌廣告 ”。

            在產品力和技術驅動方面,快手國際化CTO 陳彬 分享到,Kwai for Business的廣告產品已實現30個國家覆蓋 ,實現從品牌到效果的全鏈路產品能力。

            隨著產品和業務的不斷精進,Kwai for Business在海外的聲量勢如破竹。全球知名市場研究公司益普索資深總監Kevin 在大會上就Kwai for Business 在品牌影響力提升上做出了如下分享:

            “在巴西、印尼和跨境市場,過去一年,Kwai for Business這個品牌知名度分別提升接近20個百分點??焓殖龊F放普3种焖僭鲩L的趨勢,可以看到品牌漏斗在各個層面不斷增長”。

            Kwai攜手代理共創未來

            出海案例如雨后春筍

            代理商伙伴 一直扮演著重要角色,是廣告主與媒體平臺之間的橋梁 。但在歐美市場日趨成熟和飽和的當下,代理商伙伴必須為廣告主尋找新的流量洼地,于是拉美、東南亞等新興藍海市場成為他們的首選 。

            作為第一批攜手 Kwai 掘金新興市場的代表,Nativex 副總裁 Alan 在演講中指出巴西和印尼市場的巨大潛力。

            在與Nativex的協同合作下,Kwai for Business 打造了不少亮眼的出海案例 。

            例如,小小蟻國借助 Kwai 品牌挑戰賽的傳播形式,提升了在巴西市場的品牌聲量,搶占用戶心智,共有超過140個粉絲量過10萬的創作者參與其中 ;金屬對決通過挑戰賽分享A級魔法表情作品,開展本地達人營銷,營造話題收獲超1800萬次曝光 。

            在這些成功案例的背后,Nativex副總裁 Alan 總結到,“首先離不開 Kwai 銷售、運營、產品、技術等團隊的支持,其次也因為我們為Kwai配套了專屬團隊,能海量輸出符合 Kwai 平臺調性的本土素材,深度連結當地KOL實現效果突圍,快速輸出數據報告追蹤投放效果 ”。

            丨2023, Kwai一起掘金新世界 丨

            過去的2022年里,Kwai for Business 正在加速變現,讓更多廣告主成功出海,讓更多代理商伙伴在巴西、印尼找到機會。那么在未來的2023年,快手出海會加大力度,快速奔跑,攜手中國廠商們一起“卷”到這些國家去,掘金新世界!

            并肩前行時

            Kwai能提供什么?

            首先是政策上的 。Kwai for Business 剛剛起步沒多久,還在摸著石頭過河。正因如此,快手出海團隊可能在審核政策、激勵政策 上為代理商伙伴提供更多支持。

            其次是本地化資源 ??焓衷诎臀?、印尼、中東等地區均有本地團隊,能有效幫助代理伙伴連接本地資源。

            同時,Kwai for Business將在2023年提供更多流量地 ,助力廣告主變現。

            快手蓄勢待發

            代理商伙伴如何借力?

            在這一問題上,GatherOne 副總經理 Jennifer 對未來的合作模式非常有信心。她表示,為抓住新興市場機會,GatherOne 已實現從拓客、品牌、效果、技術、創意 五大賽道圍繞 Kwai 全域布局。

            延續 GatherOne 在游戲領域的優勢,并結合Kwai“短頻快+接地氣” 的屬性,為Kwai成立專?的商務、投放、運營、設計團隊 。通過專業素材設計和投放團隊,發揮創意商業化、KOC服務、內容營銷、線上獨家創意欄目 四大特色,精準把控 Kwai 海外市場投放趨勢,全方面為廣告主答疑解惑、排憂解難,擴大Kwai客戶群體、提升知名度、實現品效雙贏 。

            面對挑戰與機遇

            如何臨危不亂,合作共贏?

            在圓桌話題【面對跨境出海的機遇和挑戰,2023如何合作共贏】中,快手國際化中國區銷售負責人周美麗攜 Nativex 副總裁 Alan,藍標傳媒副總裁李姣,GatherOne 副總經理 Jennifer 就這一話題展開了討論。

            達成一致的是,三位代理商伙伴均認可巴西和印尼擁有極大的市場增長潛力。藍標傳媒副總裁李姣表示 ,“巴西和印尼在移動娛樂板塊是全球的第四和第五名,可以說未來的發展潛能是非常巨大的”。

            給足了市場信心后,三位代表也表示希望能夠與Kwai for Business 在素材創意、產品培訓、技術支持、本地資源等方面實現更多連接、深度合作。

            李姣首先從品牌的角度分享到 ,希望能提供給廣告主更多Kwai內容生態相關的分享 和交流,促進素材制作本土化,與Kwai一起在海外探索交流。最后她也發出了誠摯的邀請,表示“期望與 Kwai for Business 一起在這些國家做出成績來” 。

            Nativex副總裁 Alan 就素材和達人方面做出了一些分享,“希望能夠與 Kwai 組織定期的創意交流會 ,在創意方面輸出一些風向標”。

            最后 GatherOne 副總經理 Jennifer 在代投服務方面指出,未來希望在本地化營銷上與Kwai達成更多深度的交流,例如組織一些“Workshop”,更有效幫助廣告主 。

            面對代理伙伴真誠的需求,快手國際化中國區銷售負責人周美麗 熱情地做出了回應,她表示,“快手愿意與大家一同共建良好的合作生態” !

            從小試牛刀到馬力全開,在過去的2022年里,Kwai for Business 在海外呈現良好穩健的發展態勢,產品與業務相互賦能、持續精進。面對蘊含巨大增長潛力的新興市場 ,我們期待更多代理商伙伴與我們攜手并進,助力出海品牌建設與發展,取得更加矚目的成績。

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